亚马逊自主开发或合作厂商生产
卖家自有品牌或采购商品
物流模式
统一通过 FBA 配送，时效稳定（如 Prime 次日达）
可选择 FBA 或自发货（FBM）
售后责任
亚马逊直接承担退换货、客服咨询
由卖家负责售后，平台仅提供纠纷调解
页面标识
标注 “ 自营” 标签
无自营标签，显示卖家名称
质量控制
亚马逊全程品控，标准严格
依赖卖家供应链管理，质量参差不齐
五、如何成为亚马逊第三方卖家?入驻流程是什么?
第一步：注册卖家账户
访问 ，选择目标站点(如亚马逊美国站)。
请提供企业或个人名称、联系方法、住址、银行账号（用于收取款项）、身份证或营业执照的扫描副本。
第二步：选择销售计划
计划类型个人卖家（）专业卖家（）
月费
39.99 美元 / 月
销售佣金
每件 0.99 美元 + 类目佣金（如服装类 15%）
仅类目佣金（如服装类 15%）
功能限制
不能使用促销工具、广告投放有限
支持批量上传、CPC 广告、促销活动等高级功能
适合对象
月销量＜40 件的新手卖家
月销量≥40 件的企业或规模化卖家
第三步：准备商品清单
商品名称需详尽展示，描述中需注明材质、尺寸等详细信息，报价需明确，库存数量须标明，运费需具体说明，主图要求为白色背景，像素需达到规定标准。
在列出一条牛仔裤的详细信息时，务必注明其面料成分“棉含量为80%，氨纶含量为20%”，提供可选的腰围尺寸“30至36英寸”，以及标注运费“5.99美元”。
第四步：发布商品
进入卖家管理界面，点击“新增”按钮，接着挑选“创建一个”。
在输入商品时，请提供其全球贸易项目代码，例如通用产品代码（UPC）或欧洲文章编号（EAN），或者选择亚马逊的“无品牌商品”功能（需事先申请GS1编码）。
批量导入：借助模板（括号内所示）将 Excel 表格内容导入，适用于拥有50个或更多SKU的商家。
第五步：订单处理与物流
自发货模式（简称FBM）：在订单确认后，卖家将货物通过自建物流体系或借助第三方物流服务（例如DHL、USPS）进行配送，同时务必在卖家管理后台录入相应的物流跟踪号码。
采用FBA服务模式，商品需预先送至亚马逊的仓储中心，一旦订单生成，亚马逊将承担起商品的分类、打包以及配送工作，从而实现更高效的物流配送速度。
推荐使用ERP系统实现订单自动同步，同时支持批量生成物流标签，并能与USPS、UPS等主流物流服务提供商无缝对接，从而有效提高发货处理速度。
第六步：收款与合规
亚马逊每隔14天会将资金划入与卖家关联的银行账户，前提是卖家已提前完成注册并设置了跨境收款服务。
合规重点包括：严格遵循亚马逊的禁止销售商品规定（例如涉及动植物的产品、危险物品等）、准确进行税务申报（例如美国的销售税、欧盟的增值税等）。
六、第三方卖家如何选择物流模式?
FBA 的优势：
增强商品展示度：采用FBA销售的商品将获得“Prime”标识，从而在搜索结果中占据更优越的位置；
降低售后成本：亚马逊处理退换货，减少卖家工作量。
FBM 的适用场景：
大件商品(如家具)：FBA 仓储费较高，自发货更灵活;
进行新品测试：小规模试销有助于减少库存压力，更适用于尚未经过市场验证的产品。
ERP系统具备同步处理FBA与FBM订单的能力，并能智能地选择最佳的物流途径，比如在紧急订单中优先选用DHL快递服务，而在成本较低的订单中则推荐使用USPS平邮服务。
七、新手卖家常见问题解答
Q：第三方卖家需要注册商标吗?
非强制要求，不过若您注册了商标，便可以申请亚马逊的品牌备案，享受诸如防止他人跟卖、定制A+页面等额外权益。对于打算长期从事销售的商家来说，这建议是值得考虑的。
Q：如何应对跟卖( )?
通过品牌备案投诉途径、购买测试订单以获取证据、联络亚马逊的绩效团队（Team）等手段进行维权，ERP系统能够对价格变动进行监控，并对跟卖行为进行及时预警。
Q：平台佣金如何计算?
佣金计算公式为商品售价乘以对应类目的佣金比率，不同类目佣金率有所差异，例如家居类目为15%，图书类目为13%，此外还需加上其他费用，如FBA运费等，您可以通过亚马逊官方提供的计算器来预判可能的利润情况。
