四月中期，汹涌的人流涌入，敦煌网以一种出人意料的方式迅速走红。那时，关税的重锤突然落下，“揭秘代工成本”的短视频成为了吸引流量的关键。在社交媒体达人热议的推动下，对美国商品价格上涨感到担忧的消费者纷纷下载购物应用程序，与此同时，淘宝等平台也一同迎来了增长。
（敦煌网在IOS美区购物App排名趋势/图源：七麦数据）
在现象级爆火的背后，虽然偶然因素起到了一定的推动作用，然而敦煌网的崛起速度之迅猛，并不能单纯归因于运气。在此之前，就有行业专家指出，敦煌网所拥有的社交电商平台，也在其走红过程中发挥了重要作用。
两个月后，6月10日，长三角跨境电商交易会上，负责人李卫在分论坛上深入剖析了网红营销的新策略以及AI技术带来的变革。他指出，跨境电商正迈入“全域融合”的新时代，AI技术正在重塑选品逻辑，社交媒体正在重构流量入口，而供应链的韧性则是决定竞争力的关键因素。
（李卫在分论坛做专场演讲）
01 泼天流量到达之前
在汹涌的人潮尚未形成之前，敦煌网已吸引了一大批忠实的达人用户，他们持续在发声。这些内容在海外社交媒体上广泛传播，如同细水长流，最终在流量高峰期成为了下载转化的焦点标志。
感激之情溢于言表，我得以将开箱过程转化为一份全职职业。作为敦煌网的忠实顾客，她还是一位备受瞩目的开箱视频创作者。在Ins平台上，她拥有10.6万粉丝，并已发布了200余条相关内容。
自今年三月起，她的账号便开始定期发布新内容；她在简介中透露，自2020年始便频繁在敦煌网进行购物。尽管该账号的关注者人数未超过万人，但其销售渠道却十分明确；从评论区用户的反馈来看，她已拥有一批稳定的粉丝群体。
以4月2日公布的手提包拆箱内容为参照，该视频收获了超过2万的观看次数，并引发了近30条评论。在解说过程中，对产品的制作工艺进行了详细展示，同时画面中直接呈现了她的个人带货及分销主页。
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众多社交媒体平台上，与那些类似的名人一样，人数不少，他们的粉丝数从数万到数十万不等，专注于特定的内容领域。成为内容创作者，是他们认为最直接且高效的一种创业途径。然而，与那些头部网红不断接到商业订单不同，这些位于中游的网红在流量转化为收益方面的能力相对有限，主要依靠带货和分销来盈利。因此，他们发现了持续盈利的机会，自然而然地吸引了大量粘性极高的用户。
话题热点一旦出现，网红便成了流量的汇聚器。在最近的一次线下活动中，敦煌网集团的创始人兼董事长王树彤也强调了他们的核心角色：“在过去五年多的时间里，我们积累了大量的全球达人。这次事件中，我们同样见证了他们营销爆发所展现出的强大力量。”
在流量盛宴之中，部分网红发现了与生产源头工厂建立联系的契机，海外消费者对于性价比高的产品需求持续上升。进一步思考，敦煌网之所以能够迅速走红，同样得益于其对达人生态运营的长期规划和积累。
02 促成深层合作，而非商业搭子
将网红与品牌进行连接是一项需要技巧的工作，网红推广不仅需评估其成效，还需考虑运作的效率。若仅仅扮演“商业桥梁”的角色，未能妥善调和身处异国的网红风格与品牌推广需求，便可能导致“一条道走到黑，两头皆不通”。
通过运用平台提供的工具与资源，增强了网红带货营销的影响力，同时不断拓宽市场。自2020年推出以来，已成功吸纳了全球166万位网红达人。这些达人涉及时尚搭配、数码爱好者、家居生活等多个细分领域，共同构建了一个涵盖多个主流社交媒体平台的网红资源库。
独特的平台架构，为网红与品牌搭建了理想的合作环境。依托AI智能的配对机制，该系统依据网红的粉丝特征、内容风格及历史业绩等详实数据，从繁多的推广需求中精准挑选出匹配的合作伙伴。
双向选择的优势十分明显，网红在推广过程中会投入更多热情，内容展示也更加真实。品牌得以规避与潜在用户的不匹配风险，力求降低产品推广力度大但转化率低的尴尬局面。一旦遇到合适时机，专注于特定领域的达人流量转化能力，其实并不亚于头部网红。这位育有四个孩子的美国黑人女性，通过接触到中国某扫地机器人制造商的推广需求，仅凭借一段播放量达到2.6万的合作视频，成功带动了2.6万美元的销售额。
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众多出海企业在得到外部支持与推动下，通过网红推广手段描绘出了品牌发展的轨迹。
五月初，Shop西班牙小店迎来了一位并不广为人知的品牌。据数据显示，该美发工具品牌已连续三周跻身Shop西班牙周榜前十。雨果跨境公司透露，这个品牌隶属于深圳阿洛伊斯科技有限公司，不仅在亚马逊、独立站、敦煌网设有销售渠道，而且之前在美国Shop网站上也曾一度位列卷发棒单品销量前十。
该品牌并非完全意义上的新兴品牌，其商标的首次注册可追溯至2014年。主打产品“二合一直卷发棒”于2022年末在亚马逊平台上市，至今收获的用户评价已超过万条。该款直卷发棒在设计上考虑了国际市场的需求，支持100-240v的双电压标准，产品详情页亦强调其便于全球范围内的携带使用。
（图源：亚马逊店铺）
浏览评论区时，可以发现众多消费者分享了他们的“种草-拔草”体验。来自加拿大的戴安娜在评论中提到：“有一天我在网上看到了这个产品，一开始并没有抱太大的期望，但实际使用这个小玩意儿非常出色！它能够锁定温度，防止误触，而且两用波片的设计既时尚又百搭。”
美国用户Luz在评论区推荐了一篇关于直卷发棒的使用教学：“遗憾的是，我本身并没有卷发，但我发现那里有一个教程效果相当不错。虽然我不清楚如何分享链接，但我强烈建议你们去查找一下，我相信你们也会喜欢上它的。”
去年三月，位于拥有六百万粉丝的“寻宝猎人”平台上，在一场开箱合集中，成功地将喜剧效果发挥到了极致。该测评内容的创意源自于之前一位达人对于直卷发棒丝滑体验的实测，即便这位达人当时仅有八万粉丝，却仍能吸引超过两百万的点赞。
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借助AI的精确匹配和预算分配，我们的达人矩阵投放策略得以稳步实施。在过去的两年中，300多位网红达人共同努力，共同产生了超过7900万的播放量，推动销量突破2.5万件。这不仅促进了各销售渠道动销率的显著提升，达到了300%的增幅，而且更重要的是，长期以来的声音积累已经成为了构建品牌影响力的坚实基石。
一上市便与二十余位美国本土意见领袖及社区展开合作，通过场景化的内容呈现成功吸引了目标消费群体。销量突破万台的电助力自行车，有力地证明了其在美国市场破冰的成果。
在当下，达人与品牌之间更像是紧密协作、共同发展的伙伴关系，而非仅仅是“租用账号、追求流量”的短期商业搭档。借助AI系统的牵线搭桥，通过网红标签的运用、数据驱动的策略以及精准的匹配机制，这三个关键要素共同提升了合作的效率与成效。
03 AI改写网红营销规则
如今在出海过程中，提及品牌推广，网红营销已成为人们不可或缺的需求。要想找到网红并非难事，真正困难的是如何挑选到合适的网红。由于国内外网红营销环境的巨大差异，选择合适人选的难度进一步增加。采用撒网式建立联系和批量投放的初步尝试，一旦遭遇那些习惯于自由发挥的海外网红，往往会导致不幸的结局。
Hub发布的《2024网红营销现状报告》同样指出，尽管预计到2024年全球网红营销市场将超过1000亿美元，然而高达58%的营销从业者却表示，”精准匹配”问题是他们遇到的最大难题。
AI正在重塑网红营销的常规玩法，将筛选过程从依赖个人主观判断的“人工筛选”转变为依托数据的智能判断。据平台数据揭示，与传统的匹配方式相比，新的匹配模式使得效率提高了80%。
（图源：）
尤为重要的是，效率的增强彻底重塑了中小网红的市场价值。那些粉丝数在10万左右的网红，其广告投放的性价比显著提升，建立联系并进行广告投放的过程也变得省时省力。
单个中小网红虽然影响力不大，但通过智能化的组合和内容的优化，往往能产生超出预期的成效。这其中的原因并不复杂，因为他们通常拥有更高的平均互动率，且每次互动的成本仅为头部网红的三分之一，而且他们专注于更为垂直的内容领域，这也更得粉丝的青睐。
截至目前，服务商家数量已突破五万家，每年产出十二条高品质内容，经过五年时间的不断实践与验证，AI在网红营销领域的应用模式逐渐显现。负责人李卫分析指出：“在未来的市场竞争中，关键在于数据应用能力的较量。”他强调，AI技术的精准配对、本土化的内容供应以及实时数据效果跟踪构成了其三大核心优势，这些优势成功颠覆了以往的低效筛选、粗放式投放以及资源受限的旧有模式，从而实现了品牌与创作者之间精准的连接。
艾瑞咨询的研究结果显示，众多顶尖跨境品牌已经采纳了一种折中的策略，即37%的品牌选择了“AI推荐与人工校准相结合”的方式。这种方式既结合了算法的高效性和透明度，又保留了人类对内容热点把握的敏锐洞察力。
敦煌网的迅猛崛起，为出海品牌树立了一个网红营销的典范与策略：在流量汹涌而至之前，与目标受众构建起更为紧密和深入的连接。伴随着越来越多的中国品牌向价值链高端发起挑战，我们有理由相信，它们在海外营销领域将发挥愈发关键的作用。
