1、刘强东想请王兴喝酒
俗话说：“火试金，钱试人；亲兄弟，明算账。”
在商业领域亦是如此，人情与生意各自分明。即便是最要好的朋友，一旦进入商业领域，受到各种利益纠葛的影响，难免会产生一些矛盾和隔阂。
在近期外卖市场的激烈竞争中，京东与美团互不相让，战况胶着；然而，刘强东与王兴私下关系融洽，近日刘强东更是公开透露，有意邀请王兴共饮美酒。
图源：电商派微博
6月17日傍晚，恰逢618购物节前夕，京东集团创始人兼董事局主席刘强东于北京举办了一场小型交流会。在此次会议上，他首次公开阐述了京东涉足外卖、酒旅行业的经营策略：“我们开展各项业务，始终以供应链为核心。”
在刘强东正式踏入外卖领域之前，他特地邀请王兴共进晚餐，餐桌上还坐着他们双方都相当熟悉且互信的伙伴程维与姚劲波，此举无疑是对先前关于聚餐传闻的确认。
那天我直言不讳，兄弟，我打算正式投身外卖行业了。刘强东坦荡地与王兴打招呼后，便开始大量招募人才，大把花钱，使得京东外卖生意兴隆，甚至促进了整个外卖行业的健康竞争——对平台用户进行补贴，支持优质商家，提升骑手的福利待遇。
图源：京东黑板报
他还提及，他对王兴怀有极高的敬意和认同，两人关系亦十分融洽。“不过，我想这段时间他或许对我有些微词，前些日子我还曾询问，能否在618之际邀请兴哥共饮一杯。”刘强东说到此处，不禁笑出声来，显得非常坦率，“当时有一位熟悉双方的友人建议我稍作等待，认为现在并非最佳时机，我深以为然。”
自刘强东下定决心投身京东外卖领域，他便在此领域投入了巨额资金，旨在创立一种与美团迥异的商业运营模式。他期望这种模式能够根本解决食品安全难题，确保消费者能够购买到性价比高且安全可靠的食品。
京东外卖的表现持续强劲，短短四个月内，便与业内老将美团、饿了么并肩，共同构筑起了市场三强格局。
2、京东外卖势不可挡
为了打好这场硬仗，刘强东前期可谓做足了准备工作。
3月1日，京东外卖平台正式开启服务，向全职配送员承诺提供五险一金保障；紧接着，3月17日，该业务已拓展至全国126个城市，吸引了超过30万家高品质餐厅加盟；再至4月11日，京东外卖推出了百亿规模补贴活动，计划在一年内投入超过100亿资金。
而京东外卖的日订单量，也如同坐火箭一般，蹭蹭蹭地往上涨。
4月15日，京东外卖对外公布，其日订单量成功跨越500万大关；短短9日之后，这一成绩便实现了翻倍，达到了1000万单；到了5月15日，京东外卖再次传来喜讯，日订单量攀升至2000万单；进一步发展到6月1日，其日订单量更是突破了2500万单，同时，京东外卖在全国外卖市场的份额已高达31%。
在品质外卖这一细分市场中，京东外卖的份额占比达到了45%，而“品质外卖”这一概念，无疑是京东外卖最为突出和显著的品牌定位与特色。
骑手队伍同样是刘强东布局外卖业务的重要一环。
3月20日，京东外卖与超过一万名全职骑手签订了劳动协议；至4月底，公司宣布在接下来的三个月内计划招募十万名全职骑手；进入6月初，该平台的全职骑手数量已顺利超过十万，这一成就比既定目标提前了近两个月；紧接着，京东外卖决定增强招聘力度，计划将全职骑手总数扩充至十五万，这一数字相当于一个中等县城的人口；实施此计划不到半个月，京东外卖的全职骑手数量便已突破十二万，预计本季度末将超过十五万。
刘强东在之前的发言中提到，他热切欢迎美团和饿了么的加入，成为京东的合作伙伴。他期望，在不久的将来，京东的专职配送员人数能够突破百万大关。
图源：电商派微博
目前，京东外卖每日新增员工数量介于3000至4000人之间，然而公司面临的最大挑战却是人力资源部门人手不足。在分享会上，刘强东直言不讳：“我们并非不愿意招募更多的全职配送员，但这个过程需要耗费一定的时间。”
同时，京东的CEO许冉也公开了专职快递员的薪资状况：在北京、上海、广州、深圳等一线城市，我们这些专职的外卖快递员的人均月收入已逼近13000元。
这自然与个人愿意投入的努力多少有关，京东并未因向这些全职快递员缴纳五险一金而削减他们的薪酬，反而使他们获得了更高的收入。
京东外卖正处于迅猛发展的阶段，未来很可能给整个行业带来更多的惊喜，这使得美团方面感受到了相当的压力。这也难怪刘强东会在网络上公开表示，希望能够邀请王兴共饮一杯。
美团尽管遭遇了新竞争者的挑战，但依然对其未来的持续成长抱有坚定的信念。
3、美团地位岿然不动
外卖三国杀竞争日趋激烈，众多平台纷纷施展浑身解数，消费者抢夺平台优惠的积极性空前高涨，全国外卖订单日量刷新了行业的历史记录。
根据相关数据，初夏时节，美团外卖的单量峰值达到了约9000万单，饿了么（包括淘宝入口）的单量峰值约为4000万单，而京东的单量峰值则为2500万单。
以商品交易总金额为基准进行对比，这三家平台的日交易额大致在27亿、5.2亿以及3.5亿之间，换言之，美团的市场份额大约占据了七成，并且还有所上升，其行业领头羊的地位依然稳固。
日订单量与总交易额之间的差距显著，主要源于这三家平台客户平均消费水平的差异。在补贴促销阶段，美团平台的平均消费额为30元，而饿了么和京东的平均消费额则分别是13元和14元。
在这场外卖竞争的浪潮中，奶茶咖啡的补贴力度堪称最大。昔日价格动辄十几甚至二十元的奶茶，如今消费者仅需花费几元，甚至可以免费获得，因此，网友们纷纷戏谑道：“在这场外卖商战中，唯一的受害者恐怕就是那些患有糖尿病和肥胖问题的人们。”
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美团相较于京东与饿了么，对奶茶的扶持力度显然较弱，转而集中精力于高频刚需的餐饮消费领域。这些消费构成了平台的核心消费基础，同时，整体订单结构也显得更为合理，这无疑是应对行业长期竞争的一种明智之选。
6月9日，在美团公司召开的股东大会上，CEO王兴就外卖市场的竞争态势发表了看法：“首先，我们热烈欢迎有更多企业加入竞争；其次，美团公司坚决抵制无序竞争的现象；再者，我们对公司未来的长期发展抱有坚定的信心。”
图源：美团
他坚信，在任何一个行业，拥有众多参与者和激烈竞争是再正常不过的现象，然而，至关重要的是要辨明这种竞争是积极向上、有助于行业进步的，还是消极无益、导致无序竞争的内卷化，二者之间的差异显著。
不久之后，在餐饮商家交流会上，美团宣布，自去年10月启动首轮营销工具升级计划以来，公司计划进一步增强营销策略的优化工作，不仅对流量分配体系进行调整以减少对营销的依赖并加强价格管理，同时也将流量资源更多地倾向优质商家和商品。
由此可见，美团在迈入新的发展阶段后，其发展核心词已转变为“反内卷”和“品质外卖”。
林羽深觉，在商业领域，既要具备激烈竞争中的策略谋略，还要拥有彼此理解、相互扶持的宽广胸怀。他期盼刘强东与王兴这两位挚友，能尽快共同举杯，未来为众人带来更多令人惊喜的成果。
