在京东618促销活动中，京东超市上架了大量印有京东独特标识的商品，比如211毫升装的牛奶和酸奶系列。此举标志着京东超市正借助独家包装设计、专属知识产权、定制礼盒套装、独特生产工艺、创新功能以及精选原料等六大类独家商品策略，其增长速度已远超行业平均水平，达到了惊人的两倍。
由此可以明显看出，诸如蒙牛品牌下211毫升容量的牛奶这类定制化商品，并非京东超市针对618大型促销活动所采取的营销策略，反倒是京东自建供应链体系强大实力的生动体现。
据相关消息，蒙牛公司推出的211毫升、211克版本的牛奶和酸奶新品仅上市二十多天，其销量已经突破了三百万盒，这一增长速度甚至超过了同期的牛奶产品行业平均水平，高出了一百个百分点。
近年来，京东一直凭借其卓越的自营供应链实力和庞大的采购规模，对商品进行严格筛选，确保品质上乘；同时，对各类商品进行科学且合理的分类规划。依托庞大的真实用户反馈和消费数据，京东能够为品牌商和源头工厂提供反向定制服务，甚至可以定制品牌，这种模式在京东被称为“C2M反向定制”。
京东超市在春节期间推出的，包含众多热销单品和独具特色的年货礼盒，同样在短短的几十天内，便迅速销售一空，销量高达数十万箱。
同样，诸如京东超市一号会员店推出的One’s 4.0脱脂牛奶这类定制产品，其品质上乘，奶源严格挑选自特定牧场，经过精细化的饲养管理，原奶质量甚至超过了欧盟的标准。在生产过程中，运用了低温膜过滤技术，有效保留了牛奶中的天然乳蛋白和高钙营养成分。尽管如此，其售价却仅为同等容量牛奶市场价的一半。
凭借供应链的强大优势，该独家产品成功上市，短短20余天内销量突破300万盒，增速远超行业平均水平，高达100%。
近期，食品快速消费品领域遭遇了双重困境，一方面，同质化竞争愈发激烈，加剧了市场的内卷化程度；另一方面，在成熟的市场价格体系及管控机制下，看似简单的价格促销活动实则并不轻松。
京东超市正积极与各品牌合作，构建专属的商品组合，旨在与品牌商家携手对抗同质化竞争，迅速且精准地探索C2M模式，量身定制满足消费者需求的独特产品，通过差异化的“产品+服务”组合，帮助品牌增强竞争力，拓展更广阔的市场领域。
在今年的618购物节中，京东超市携手蒙牛品牌，特别推出了容量为211毫升的定制系列商品。对比其他电商平台，200毫升规格的10盒装纯牛奶平均售价为21.6元，而京东超市所独家的211毫升规格10盒装纯牛奶，仅需19.9元。
这款产品同样是每箱10盒，在京东超市的特制版本中，消费者可能只注意到其增加了数量而价格未变。然而，实际上，自该系列面市超过20天以来，销量已突破300万盒，增速更是超过了行业平均水平的100%。
据相关消息，京东超市特别定制的211服务产品旨在满足京东特有的物流211快速配送要求，具体表现为：上午11点前完成下单即可实现当日送达，而晚间11点前下单则可确保次日送达。
在产品定制领域，211毫升容量的牛奶和酸奶产品线并非孤立现象。公司此前已经成功推出了惠寻、佳佰、京东京造等多个自主创立的品牌，同时，凭借对消费趋势的深入洞察和数字化灵活定制技术，我们成功打造了一系列C2M模式的反向定制爆款产品。
在用户服务方面，京东超市充分利用其自营供应链的强大优势，率先引入牛奶保质期分级管理模式，并推出了“18天新鲜”的常温奶服务，精确掌握牛奶的新鲜度，对传统线下零售的流程进行了大幅简化，使得消费者能够购买到生产日期后18天以内的常温牛奶。
商家纷纷推出定制化产品以拓展增量市场，而211限时达服务则助力他们抢占对时效性要求高的市场份额。
目前观察，京东超市的专属定制商品，例如211毫升规格的牛奶，已率先纳入京东物流的“精准配送”体系。
在今年的京东618活动启动之际，京东物流对原有的基础物流仓储配送服务进行了新一轮的提升，这一举措使得211仓配服务的时效覆盖城市数量提升了60%，而次日达服务的覆盖城市数量则增加了35%，综合来看，211仓配时效与次日达时效的订单覆盖率已经超过了90%。
京东超市凭借精选优质商品和个性化定制服务，不仅为顾客打造了独一无二的购物享受，还帮助品牌摆脱了同质化竞争和价格战的泥潭，有效促进了市场的健康发展。
在不久的将来，京东超市将联合众多品牌，共同推出一系列独具特色的商品，包括独家货源、定制包装、专属IP以及精心组合的礼盒套装等。通过提供独特的“产品+服务”组合，致力于为消费者带来卓越的购物体验。或许，独家产品的销售将开辟众多品牌商家的新增长点。
业内人士指出，借助“祛同”竞争策略，品牌商家的整体竞争力将更加明显，从而更有效地迎合不同年龄段、不同社群以及多样化的消费需求。同时，独家的商品库存将成为商超行业发展的新动力，为行业打破内卷困境注入新的生机。
